Quantcast

کارشناس افزایش امکانات مالی باشید ( 21 روش فروشنده برتر ) فصل دهم ,

menuordersearch
bigmagazin.com
۱۳۹۸/۵/۲۶ شنبه
(3)
(0)
کارشناس افزایش امکانات مالی باشید ( 21 روش فروشنده برتر ) فصل دهم
کارشناس افزایش امکانات مالی باشید ( 21 روش فروشنده برتر ) فصل دهم
فصل دهم
کارشناس افزایش امکانات مالی باشید
یک ایده به تنهایی ( جرقه ی ناگهانی یک ایده ) شاید ارزش یک میلیون دلار را داشته باشد.  روبرت کلیر
در فروش مشاوره ای شما خود را در جایگاه مشاور، متخصص، راهنما، کمک یار و معلم قرار می دهید. مهمتر از همه خود را در جایگاه مشکل گشا قرار می دهید. سئوالات خوبی می کنید و هدفمندانه به پاسخ ها گوش می دهید.
به ویژه وقتی به شرکت ها محصول می فروشید خود را در جایگاه کارشناس افزایش امکانات مالی قرار می دهید. این خود مستلزم آن است که تمام تمرکز خود را روی این بگذارید که به مشتری نشان دهید چگونه کسب و کار وی در نتیجه ی استفاده از محصول یا خدمات شما عملکرد مالی بهتری خواهد داشت.
مشتریان برترین فروشندگان از آن ها به عنوان مشاور، کارمند بدون حقوق شرکت خود یاد می کنند. آن ها می گویند: او شرایط من را درک می کند. هدف هم باید همین باشد.
فرایند فروش را با پرسیدن سئوالاتی درباره ی کسب و کار مشتری، فهمیدن این که چگونه فروش و در آمد حاصل می شود، چگونه مخارج و هزینه ها را سامان می دهند و چگونه سود عایدشان می شود، آغاز کنید. خود را جای صاحب شرکت یا مدیر اجرایی بگذارید و سعی کنید خود را شخصا درگیر کسب نتایج مالی ای کنید که وی مسئول آن است.
همین که بفهمید شرکت یا بخش زیر نظر مشتریتان چگونه عمل می کند، راهی را برای تعریف محصول خود ره زبان امور مالی پیدا می کنید. هدف اولیه ی شما این است که به مشتری نشان دهید سود مالی کار با شما فراوان تر از هزینه هایی است که صرف خرید از شما می کند.
بسیاری از شرکت ها از نسبت بازگشت داخلی برای برآورد هزینه های سرمایه گذاری جدید استفاده می کنند. این میزانبرگشت سرمایه ایست که آن ها انتظار دارند با خرید تجهیزات جدید از هر نوع به دست آورند. مثلا ممکن است شرکتی این نسبت را 15% تعیین کند. بدین معنا که شما که می خواهید چیزی به شرکت بفروشید، باید نشان دهید که آن محصول برای شرکت در سال 15% یا بیشتر پس انداز به همراه خواهد داشت و در نهایت هزینه ی خود را در خواهد آورد.
هر چه نسبت برگشت سرمایه ی شرکتبا استفاده از محصول یا خدمات شما بیشتر باشد، خرید و استفاده از آن جذاب تر است، چون در ابتدا پول خود را در می آورد و سود هم عاید شرکت می کند.
مهمترین سنگ محک تصمیم گیری تجار و شرکتی ها در برآورد خرید یا مخارج احتمالی زمان برگشت پول است.
این مقدار زمانی است که تا برگشت 100% پول شرکت طول می کشد. این مقدار زمان با تقسیم نسبت برگشت داخلی بر عدد 72 تعیین می شود. ( مثلا اگر محصول یا خدمات شما سالانه 20% هزینه را به شرکت بازگرداند، زمان برگشت 36 سال است) سپس شرکت این نسبت برگشت را با راه های جایگزین مصرف پول می سنجد.
در تعیین زمان برگشت پول، خریدار بالقوه چهار سئوال اساسی دارد که چه گفته شود چه نشود، شما باید پاسخ دهید.
  • سئوال اول: هزینه ی آن چقدر می شود؟
  • سئوال دوم: در عوض سرمایه خود چقدر سود نصیب من می شود؟
  • سئوال سوم: کمترین زمان در به دست آوردن این مبلغ سود چقدر است؟
  • سئوال چهارم: چگونه مطمئن شوم که تخمین شما دقیق است؟
هر چه با وضوح بیشتری سئوال ها را پاسخ دهید، برای مشتری خرید از شما راحت تر خواهد بود. هر چه مبهم تر سئوال ها را پاسخ دهید، تصمیم خرید برای مشتری سخت تر خواهد بود. اگر شما و مشتری نتوانید نسبت و سرعت برگشت را محاسبه کنید، فروشی صورت نخواهد گرفت.
به عنوان کارشناس افزایش امکانات مالی شما مدام یادآور می شوید که چگونه مشتری می تواند در نتیجه ی پیروی از توصیه ها و سفارش های شما به اهداف تجاری بیشتری برسد. شما خود را در جایگاه کارمند بدون حقوق مشتری قرار می دهید و به وی کمک می کنید تا فروش را افزایش و هزینه ها را کاهش دهد و یا سود را زیاد کند. نشان دهید که محصول یا خدمات شما در واقع رایگان در می آید، به این دلیل که سودی که به وی بر خواهد گشت بسیار بیشتر از پولی است که الان خرج می کند. این اصل حیاتی در فروش به میزان بالا است.
 
تمرین عملی:
نسبت دقیق برگشت را بر حسب زمان صرفه جویی شده یا پول به دست آمده معین کنید. محصول یا خدمات خود را بر حسب میزان تاثیری که بر موقعیت مالی خریدار بالقوه تان دارد، تشریح کنید. سود مستقیم و نیز غیر مستقیمی را که مشتری تان در نتیجه ی اشتفاده از محصول یا خدمات شما از آن ها بهره مند می شود بررسی کنید.
خریداران بالقوه موجود در بازارتان را که می توانند بیشترین استفاده را از سود های مالی محصولات و خدمات شما ببرند، شناسایی کنید.  انرژِ بیشتری بر روی این خریداران که می توانند در کمترین زمان سود ببرند، بگذارید. فعالیت های فروش را حول یافتن هر چه بیشتر مشتری های این چنینی کنید. همیشه تمرکز خود را بر (زمان برگشت پول) بگذارید. 

دفتر مرکزی :
اصفهان / بلوار کاوه / خیابان ابوریحان بیرونی
بلوار ایمان / خیابان بهار / کوچه فروردین / پلاک 1
کد پستی : 8193813986
..................................................................................
ایمیل سایت : info @ bigmagazin . com
ایمیل مدیر : bigmagazin @ yahoo . com
..................................................................................
پشتیبانی 24 ساعته :
09136006974 / 09103113134 / 09139100318
تلفکس : 03134519130

شرکت سازنده