مطالعه با تمرکز بیشتر ارزش پیشنهادی برند

شنبه ششم مرداد ۹۷

(4)

(0)

مطالعه با تمرکز بیشتر ارزش پیشنهادی برند – Brand Value Proposition

از کسی که گوشی اپل خریده است، بپرسید که چرا گوشی سامسونگ نخریده؟ از کسی که گوشی سامسونگ خریده است، بپرسید که چرا گوشی اپل نخریده.

از کسی که غذای رفتاری را می‌خرد، بپرسید که چرا نایب نرفته و از کسی که نایب رفته،‌ بپرسید که چرا چلوکباب رفتاری را انتخاب نکرده. از کسی که برای مسافرت به کشوری دیگر رفته است، بپرسید که گزینه‌های دیگرش چه بوده و بعد بپرسید که مقصد سفرش را به چه دلایلی انتخاب کرده. از کسی که عضو متمم است، بپرسید که چه فضاهای دیگری را مشابه آن می‌داند و بعد بپرسید که چرا در مقایسه با خانواده‌های آموزشی دیگر، این خانواده را انتخاب کرده؟

پاسخ به این سوال، همان چیزی است که در ادبیات برند و برندسازی، تحت عنوان ارزش پیشنهادی برند یا Brand Value Proposition مورد بحث قرار می‌گیرد. مفهوم ارزش پیشنهادی یا Value Proposition مفهوم چندان جدیدی نیست. اگر به سرویس Ngram شرکت گوگل اعتماد کنیم، این عبارت اولین بار در سالهای ۱۹۴۴ در یک نوشته دیده شده است. اما به نظر می‌رسد تا قبل از دهه هشتاد و نود میلادی، «ارزش پیشنهادی» چندان رایج نبوده است.

در دهه هشتاد میلادی یکی از مشاوران شرکت مک کنزی، این اصطلاح را به صورت جدی به کار برد و بعدها هم در اواخر دهه نود کتابی تحت عنوان «ارائه کردن ارزش سودده» منتشر کرد. برای دوستانی کهدرس ارزش آفرینی در ترم مقدماتی دوره MBA را به پایان رسانده‌اند، مفهوم ارزش کاملاً شفاف است. شاید آنچه که در عبارت ٰValue Proposition جدید است، مفهوم Proposition باشد: ارائه کردن و وعده دادن.

Propose چیزی است که پیشنهاد داده می‌شود و وعده می‌شود. پروپوزال یا طرح پیشنهادی که شرکت‌ها برای کارفرمای خود می‌فرستند یا دانشجویان برای انجام تحقیق به اساتید خود ارائه می‌کنند از این جنس است. بنابراین وقتی از Value Proposition صحبت می‌کنیم می‌توانیم بگوییم: ارزش پیشنهادی و شاید وقتی از Brand Value Proposition حرف می‌زنیم، بتوانیم بگوییم وعده‌ برند. به معنای ارزشی که یک برند آن را به ما وعده می‌دهد. اگر متمم ادعا کند که تلاش در ساده سازی مفاهیم عمیق مدیریت و زندگی دارد، در واقع ساده گفتن مفاهیم پیچیده یکی از وعده‌های برند متمم است. طبیعی است که موفقیت و شکست متمم، بر این مسئله استوار خواهد بود که آیا وعده‌ی پیشنهادیمتمم، اجرایی هم بوده است یا نه.

زمانی که به تبلیغات یک برند توجه می‌کنید، ارزش پیشنهادی برند را از نگاه خالقان و مالکان آن برند می‌شنوید و زمانی که – مانند مثالهای اول این متن – از مشتریان یک برند، دلیل انتخاب را می‌پرسید، ارزش پیشنهادی برند از نگاه مشتری را می‌شنوید

مطالعه با تمرکز بیشتر ارزش پیشنهادی برند – Brand Value Proposition

مطالعه با تمرکز بیشتر ارزش پیشنهادی برند – Brand Value Proposition ، مطالعه با تمرکز بیشتر ارزش پیشنهادی برند ، Brand Value Proposition ، Brand ، Proposition ، Value ، ارزش پیشنهادی برند ، برند ،

بعدی

قبلی

مطالب مشابه

برند چیست؟ تعریف برند و برندسازی و واژه های مرتبط با مدیریت برند

معرفی پادکست داستان جنگ و رقابت میان کسب و کارها

MBA چیست؟

کتاب مدیریت استراتژیک برند نوشته کاپفرر ترجمه سینا قربانلو

برند و برندسازی و نکاتی درباره جامعه هواداران برند

آزمون MBTI : استریوتایپ‌ها و محدودیت‌هایی که ایجاد می‌شود

مفهوم پردازی چیست و چه اهمیتی دارد؟

15 روش کلیدی|صفر تا صد تبدیل شدن به یک برند مطرح

نظرات کاربران

*به این مطلب امتیاز دهید

*نام و نام خانوادگی

* پست الکترونیک

* متن پیام

بستن

*به این نظر امتیاز دهید

*نام و نام خانوادگی

* پست الکترونیک

* متن پیام

0 نظر

تحویل اکسپرس

پشتیبانی 24 ساعته 7 روز هفته

ضمانت اصل بودن کالا

ضمانت بازگشت کالا

پرداخت در محل فقط اصفهان

دفتر مرکزی :
اصفهان / بلوار کاوه / خیابان ابوریحان بیرونی / بلوار ایمان / خیابان بهار / کوچه فروردین / پلاک1/کد پستی:8193813986
..................................................................................
ایمیل سایت : info @ bigmagazin. com
ایمیل مدیر : bigmagazin @ yahoo. com
..................................................................................
پشتیبانی 24 ساعته : 09136006974 | 09103113134
پشتیبانی پوشاک بانوان : 09116808133
تلفکس : 03134519130

کلمه BIGMAGAZIN از دو بخش تشکیل شده است. BIG به معنای بزرگ در زبان انگلیسی و MAGAZIN که از کلمه روسی به معنای فروشگاه گرفته شده است. بیگ مگزین به عنوان یکی از فروشگاه های اینترنتی با بیش از شش سال تجربه در فروش آنلاین، با پایبندی به چهار اصل کلیدی، پشتیبانی 24 ساعته، 7 روز ضمانت بازگشت کالا، تضمین اصل‌ بودن کالا و ارسال به موقع مرسوله موفق شده تا همگام با فروشگاه‌های معتبر جهان، به یکی از بهترین فروشگاه های اینترنتی ایران تبدیل شود. به محض ورود به سایت بیگ مگزین با یک سایت پر از کالا رو به رو می‌شوید! گروه ما به غیر از ارائه کالا سعی در تولید محتوا در بخش های اتاق خبر و دانستنی ها نموده است تا بتواند همه دیدگاه ها را راضی نگاه دارد. شور و شوق ما برای برتری همیشه ما را به سمت جلو و آینده بهتر می‌راند.

*قبل از خرید قیمت ها را با پشتیبانی سایت چک فرمائید

مطالعه با تمرکز بیشتر ارزش پیشنهادی برند – Brand Value Proposition

ورود

ثبت نام