Quantcast

مسئولیت کامل نتایج را بر عهده بگیرید ( 21 روش فروشنده برتر ) فصل هفتم ,

menuordersearch
bigmagazin.com
۱۳۹۸/۵/۲۱ دوشنبه
(1)
(0)
مسئولیت کامل نتایج را بر عهده بگیرید ( 21 روش فروشنده برتر ) فصل هفتم
مسئولیت کامل نتایج را بر عهده بگیرید ( 21 روش فروشنده برتر ) فصل هفتم
فصل هفتم
مسئولیت کامل نتایج را بر عهده گیرید
معیار مسئولیت پذیری شما باید بالاتر از سطح توقع دیگران از شما باشد. هرگز بهانه تراشی نکنید. ( هنری وارد بیچر )
بعضی مواقع من سمیناری را با این سئوال شروع می کنم:
چند نفر در اینجا شغل آزاد دارند؟
معمولا در حدود 15% تا 20% دست ها بالا می رود. بعد مکثی می کنم و از یکی از چهره های مصمم و مطمئن می پرسم: به نظر شما چند نفر در اینجا هستند که شغل آزاد دارند؟
تقریبا همیشه با صدای بلند جواب داده می شود: همه ما! بعد می گویم حق با شماست! بزرگترین اشتباهی که ممکن است مرتکب شوید این است که فکر کنید برای دیگری کار می کنید. ما همگی آزاد کار می کنیم.
پر درآمد ترین فروشندگان حرفه ای در هر رشته ای ، 100% مسئولیت زندگی خود و هر اتفاق دیگری که بیفتد را بر عهده می گیرند. آن ها خود و هر اتفاق دیگری که بیفتد را بر عهده می گیرند. آن ها خود را رئیس موسسه ی حرفه ای فروش خود فرض می کنند. آنان شغل خود را آزاد می دانند.
آن ها می گویند : مسئولیت این وضع بر عهده ی من است
آن ها نمی پذیرند که بهانه بیاورند یا دیگری را به خاطر فلان چیزی که در زندگی از آن ناراضی هستند سرزنش کنند. اگر چیزی را دوست نمی دارند، می دانند که باید با مسئولیت خود دست به کار شده و آن را تغییر دهند. آن ها مسئولیت کامل را پذیرفته و از شکایت و خرده گیری خود داری می کنند.
یافته ی حیرت آور این است که هر چه مسئولیت پذیرتر باشید، خود را بیشتر دوست می دارید و بیشتر احترام می کنید. و هر چه خود را بیشتر دوست بدارید و احترام کنید، خوش بین تر و مثبت تر خواهید بود. هر چه مثبت تر باشید، خود را خلاق تر و سازنده تر حس می کنید. به شخصه قدرتمند تر می شوید. احساس فوق العاده ای نسبت به خود خواهید داشت و هر چه احساس بهتری نسبت به خود داشته باشید ، فروش بیشتری خواهید داشت. هر چه فروش بیشتری بکنید، احساس بهتری خواهید داشت. در نهایت به نقطه ای می رسید که مثل نیروی طبیعت دیگر نمی توان جلوی شما را گرفت.
شالوده ی شخصیت سالم، پذیرش کامل مسئولیت شخصی است. از حالا به بعد خود را رئیس یک شرکت کسب و کار با یک کارمند شخص شما بدانید. خود را مسئول فروش محصولات خود- خدمات شخصی خود- در بازار رقابتی بدانید. به کارفرمای خود به چشم مشتری نگاه کنید. خود را رئیس زندگی خود بدانید.
در مقام رئیس موسسه ی حرفه ای فروش خود، به خاطر نتیجه ها به شما حقوق داده می شود نه غهالیت ها ، اگر پول بیشتری می خواهید، فروش بیشتری کنید. در بلند مدت شما درآمد خود را با کاری که می کنید و با کاری که در انجامش کوتاهی می کنید ،تعیین کننده ی مسیر زندگی تان است.
این تمرین را انجام دهید: در اول هر ماه چکی به مبلغ در آمدی که می خواهید در آخر آن ماه داشته باشید برای خود بکشید.سپس برای بقیه ی ماه حساب کنید چطوری می خواهید لیست حقوق را تنظیم کنید. شما رئیس هستید. شرکت برای شماست و این هم زندگی شماست.
پر درآمد ترین فروشندگان همینگونه به خود و کار خود فکر می کنند. هنگامی که کل روز را به روش برترین ها فکر کردن را تمرین کنید، در نهایت مشابه آن ها کار خواهید کرد و مشابه آن ها نتیجه خواهید گرفت. شما شروع می کنید به مسلط شدن بر تمام بخش های شغل خود و زندگی شخصی خود. شما وارد مسیر سرعت می شوید و راه تبدیل شدن به فوق ستاره ی فروش را آغاز می کنید.
 
تمرین عملی:
تصور کنید در حال راه انداختن کسب و کار جدیدی به نام شرکت خودتان هستید. برنامه ی راهبردی کاملی برای کسب و کار خود بریزید. برنامه ریزی را با تخمین فروش ماهانه ،فصلی و سالانه آغاز کنید.
مجموعه ای گام به گام ، شامل اهداف و فعالیت هایی که قصد دارید هر روز انجام دهید تا به ارقام مورد نشر خود برسید ، ترتیب دهید. زندگی خود را حول دستیابی به این اهداف سازماندهی کنید و در صورت عدم اجرا عذر و بهانه نیاورید.
برنامه های خود را برای بازاریابی ، فروش ، تولید ، کنترل کیفیت ، آموزش و توسعه و تمور مالی بسط و گسترش دهید. مسئولیت کامل خود و هر اتفاقی که برایتان می افتد را به عهده بگیرید. 
 
 
 

دفتر مرکزی :
اصفهان / بلوار کاوه / خیابان ابوریحان بیرونی
بلوار ایمان / خیابان بهار / کوچه فروردین / پلاک 1
کد پستی : 8193813986
..................................................................................
ایمیل سایت : info @ bigmagazin . com
ایمیل مدیر : bigmagazin @ yahoo . com
..................................................................................
پشتیبانی 24 ساعته :
09136006974 / 09103113134 / 09139100318
تلفکس : 03134519130

شرکت سازنده