Quantcast

استوانه ی فروش خود را پُر نگه دارید ( فصل هجدهم )

menuordersearch
bigmagazin.com
سبد خرید شما خالی است !
تومان
سبد خرید
دسته بندی کالا ها
اتاق خبر
استوانه ی فروش خود را پُر نگه دارید  ( فصل هجدهم )
استوانه ی فروش خود را پُر نگه دارید ( فصل هجدهم )
۱۳۹۸/۹/۶ چهارشنبه
(2)
(1)
فصل هجدهم
چگونه استوانه ی فروش خود را پُر نگه دارید؟
 
قدرتی که در انسان نهفته است قدرتی جدید در طبیعت است و او هیچ نمی‌داند که چه کارهایی با آن می‌تواند بکند، این را نمی‌داند تا به کارش گیرد. ( رالف والدو امرسون )
در فروش حرفه ای سه مرحله داریم. این سه در تمام اعصار به همین شکل بوده اند، مشتری یابی، معرفی و پیگیری. این سه بخش سه قسمت از استوانه ی فروش هستند.
اگر هنوز از نتایج خود راضی نیستید می‌توانید عملکرد خود را بر اساس این سه فعالیت بنیادی تحلیل کنید. اگر فروش و درآمد شما پایین است به این دلیل است که به اندازه ی کافی مشتری یابی، معرفی یا پیگیری و اختتام فروش نمی‌کنید. راه حل معمولا این است که کیفیت یا کمیت فعالیت های خود را در هر یک از این حوزه ها افزایش دهید.
این شیوه ی بنیادی فروش را به شکل یک استوانه تصور کنید. در بالای استوانه، خریدار بالقوه را وارد می‌کنید. باید با تعداد مشخصی از افراد تماس بگیرید تا تعداد مشخصی خریدار بالقوه داشته باشید. این تعداد بسته به بازار، محصول یا خدمات شما، مهارت های فردی شما در مشتری یابی، تبلیغات و عوامل بسیار دیگری تغییر می‌کند.
قسمت دوم استوانه ی فروش، معرفی است. نسبت مستقیمی بین تعداد افرادی که در ابتدا با‌ آنها تماس می‌گیرید و تعداد افرادی که در نهایت با‌ آنها ملاقات می‌کنید، وجود دارد. مثلا در نظر بگیرید شما باید به 20 خریدار بالقوه زنگ بزنید تا 5 قرار معرفی بگذارید، این معامله نسبت 20 به 5 را در مشتری یابی به شما می‌دهد.
اکنون در نظر بگیرید شما باید 5 معرفی برگزار کنید تا در بین‌ آنها دو مشتری علاقه مند پیدا کنید که بتوانید‌ آنها را پیگیری نمایید. این معامله نسبت 5 به 2 را در معرفی به شما می‌دهد.
در قسمت سوم استوانه ی فروش، پیگیری و ختم فروش را داریم. در نظر بگیرید که باید دو خریدار بالقوه را پیگیری کنید تا به یک فروش دست یابید.
معنای آن این است که شما باید در بالای استوانه، 20 مشتری وارد کنید تا در پایین استوانه یک فروش داشته باشید، نسبت 20 به 1، بنابر این قانون این می‌شود که : استوانه ی خود را پر نگه دارید.
قانون 20/80 را در فعالیت های خود به کار گیرید. 80% وقت خود را صرف مشتری یابی و معرفی کنید و تنها 20% را صرف پیگیری. البته‌ آنها را با هم عوضی نگیرید. وسوسه نشوید که تمام وقت خود را روی تماس مجدد با خریداران بالقوه ای بگذارید که پاسخ بله یا خیر نخواهند داد در عوض بیشتر وقت خود را صرف پر کردن استوانه ی فروش خود با خریداران بالقوه جدید کنید.
شما باید به اندازه ی خریدار بالقوه در استوانه ی خود داشته باشید که اگر تمام روز را هم کار کنید وقت دیدن‌ آنها را نداشته باشید. هرگز نگذارید کمبود خریدار بالقوه داشته باشید. استوانه ی خود را پر نگه دارید. نسبت را به خاطر آورید. شما باید به تعداد فراوانی از خریداران بالقوه زنگ بزنید که تعداد کمی فروش داشته باشید.
 
 
مطالب مشابه
خانهورود به حساب کاربریسبد خرید
تحویل اکسپرستحویل اکسپرسپشتیبانی 24 ساعته 7 روز هفتهپشتیبانی 24 ساعته 7 روز هفتهضمانت اصل بودن کالاضمانت اصل بودن کالاضمانت بازگشت کالاضمانت بازگشت کالاپرداخت در محل فقط اصفهانپرداخت در محل فقط اصفهان

دفتر مرکزی :
اصفهان / بلوار کاوه / خیابان ابوریحان بیرونی / بلوار ایمان / خیابان بهار / کوچه فروردین / پلاک1/کد پستی:8193813986
..................................................................................
ایمیل سایت : info @ bigmagazin. com
ایمیل مدیر : bigmagazin @ yahoo. com
..................................................................................
پشتیبانی 24 ساعته : 09136006974 | 09103113134
پشتیبانی پوشاک بانوان : 09116808133
تلفکس : 03134519130

کلمه BIGMAGAZIN از دو بخش تشکیل شده است. BIG به معنای بزرگ در زبان انگلیسی و MAGAZIN که از کلمه روسی به معنای فروشگاه گرفته شده است. بیگ مگزین به عنوان یکی از فروشگاه های اینترنتی با بیش از شش سال تجربه در فروش آنلاین، با پایبندی به چهار اصل کلیدی، پشتیبانی 24 ساعته، 7 روز ضمانت بازگشت کالا، تضمین اصل‌ بودن کالا و ارسال به موقع مرسوله موفق شده تا همگام با فروشگاه‌های معتبر جهان، به یکی از بهترین فروشگاه های اینترنتی ایران تبدیل شود. به محض ورود به سایت بیگ مگزین با یک سایت پر از کالا رو به رو می‌شوید! گروه ما به غیر از ارائه کالا سعی در تولید محتوا در بخش های اتاق خبر و دانستنی ها نموده است تا بتواند همه دیدگاه ها را راضی نگاه دارد. شور و شوق ما برای برتری همیشه ما را به سمت جلو و آینده بهتر می‌راند.

*قبل از خرید قیمت ها را با پشتیبانی سایت چک فرمائید

جستجو